Value-ology
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Value-ology
Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions
Johnston, Paul; Danheiser, Stacey; Kelly, Simon
Springer International Publishing AG
07/2018
199
Mole
Inglês
9783319833330
15 a 20 dias
454
Descrição não disponível.
Chapter1.- Unlocking Customer Value Chapter2.- What is Value? Chapter3.- Value Propositions Chapter4.- Value Conversations Chapter5.- Unearthing Customer Value Chapter6.- From Value Propositions to solutions Chapter7.- Developing Coherent Campaigns Chapter8.- Align or Die Chapter9.- New Value Curve.
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Resilience;Culture;Innovation;Organizational change;Diversity;sustainability
Chapter1.- Unlocking Customer Value Chapter2.- What is Value? Chapter3.- Value Propositions Chapter4.- Value Conversations Chapter5.- Unearthing Customer Value Chapter6.- From Value Propositions to solutions Chapter7.- Developing Coherent Campaigns Chapter8.- Align or Die Chapter9.- New Value Curve.
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