Transformational Sales
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Transformational Sales
Making a Difference with Strategic Customers
Kotler, Philip; Pfoertsch, Waldemar; Dingena, Marian
Springer International Publishing AG
08/2016
162
Mole
Inglês
9783319368788
15 a 20 dias
2934
Descrição não disponível.
Introduction.- Driving Change with Strategic Customers.- Setting the Joint Transformation Agenda.- Guiding Customer Business Transformation.- Enabling Internal Transformation.- Undertaking the Transformative Journey.
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Business strategy;Business transformation;Organizational change;Sales strategy;Strategic customers;Transformational sales;Engineering Economics
Introduction.- Driving Change with Strategic Customers.- Setting the Joint Transformation Agenda.- Guiding Customer Business Transformation.- Enabling Internal Transformation.- Undertaking the Transformative Journey.
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